从小小易拉罐中觅得大商机

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发布时间:2019-07-10 10:11
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从小小易拉罐中觅得大商机


  在福州采访通商曹雪忠时,他的企业名称引起了记者的关注:德通集团。
  记者问:这个“通”字,寄托了你思念家乡的情结?
  “你是第一个提出这个问题的记者!”曹雪忠哈哈大笑,“德通二字有双重含义:第一,它包含着我‘德馨致远,通达四方’的追求;第二,确确实实寄托了我对家乡南通的思念。”
  40年前,曹雪忠从南通独自来到福州闯荡。此后,他成为榕城第一批停薪留职下海弄潮者;创业几十载,两场台风带来的“灭顶之灾”没有压垮他;从贸易起家的他,未受“赚快钱”的诱惑,一心做实业,从一个个不起眼的瓶瓶罐罐里拓展出大商机,逐渐成长为国内制罐行业的翘楚。
  停薪留职下海经商成榕城首批弄潮人
  1979年,中国改革开放的第二年,曹雪忠“顶替”父亲,成为福州印刷厂的一名学徒工,每月工资18元。
  曹雪忠至今记得第一次千里独行南下福州的场景。“那一年,我15岁,刚刚初中毕业。离开家乡时,父亲郑重地交给我21元钱,嘱咐我好好干,母亲和兄弟姐妹们含泪送别。我穿着拖鞋,一个人从南通坐船来到上海,再从上海坐火车前往福州。”曹雪忠回忆说。当时,年产值2000多万元的福州印刷厂是福州效益最好的国营单位之一。
  上世纪八十年代,中国出现了第一轮下海经商潮。经过艰苦工作环境锻炼3年后,曹雪忠毅然放弃了国营工厂的铁饭碗,跟着朋友跑起了外贸生意。后来,他才知道,自己是福州轻工系统内停薪留职下海的第一人。
  1991年,曹雪忠创办了自己的第一家企业。创业之初,资金、客户、市场几乎都是空白。曹雪忠一点一点去寻找。他每天早起晚归,奔波在外,无论是严寒酷暑,还是刮风下雨,经常通宵达旦地加班。就这样,曹雪忠像陀螺一样旋转了5年。终于,他从小小的易拉罐上发现了商机。1996年,曹雪忠创办了福州德通金属容器有限公司,这就是德通集团的前身。
  经历两次“生死考验”
  靠诚信重整旗鼓
  国门打开后,可乐、雪碧、芬达等饮料迅速进入大众视野。一只只易拉罐是这些饮料走向千家万户的关键一环。这个环节其实是一个集制罐与印刷于一体的特殊的印刷过程,技术要求高,且投入巨大。打破外企在易拉罐印刷领域的垄断,一度成为各方关注的课题。
  作为中国印刷行业的一员,曹雪忠决定通过自己的努力打破垄断。
  在这个过程中,曹雪忠和他的德通经历了两次“生死考验”。
  1994年,曹雪忠的新工厂刚刚建成,一场强台风过后,厂房被夷为平地。台风的打击是巨大的,曹雪忠一整夜坐在废墟上没有合眼。第二天就是发工资的日子。曹雪忠喊来会计,取出户头上所有的钱,先把员工工资发了,再把欠供应商的钱通通付出。许多人看到此情此景,都摇着头说:“曹雪忠这辈子都爬不起来了。”
  曹雪忠也想到过放弃,但是,他很快就想起火车上立下的誓言,又看到员工们期待的眼神,他马上打起精神,迎接挑战。就在这一年的10月,全国印刷会议在南通召开。曹雪忠的想法得到了所有供应商的一致支持。大家说:“曹雪忠是从南通走出去的,讲诚信,我们相信他! ”
  靠着大家的信任,曹雪忠只用了半年时间就重整旗鼓。他说,这次经历让自己坚信,诚信是做生意的最大本钱。“德通”就是取意“德馨致远,通达四方”。
  2005年,台风“龙王”再次重创德通。仅仅新设备进水便损失2000多万元。灾后,和第一次一样,曹雪忠重新振作起来。这回,依靠设备政府协调,曹雪忠将损失降至最低程度。
  不断创新开发产品
  公司发展如虎添翼
  对于曹雪忠的德通公司来说,创新永远是放在第一位的。从1996年至今,德通从罐体印刷一路走来,成长为专业生产两片罐、三片罐
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